Commercial H/F

Agrolux Intérim SA, Spécialiste des métiers de l’industrie et des métiers de service aux entreprises, membre du réseau RAS Intérim comptant plus de 160 agences en France et en Espagne recherche pour l’un de ses partenaires :

 

Un Commercial H/F maintenance immobilière

 

Missions:

– Développer la clientèle ayant des besoins et attentes en maintenance multi technique

– Développer de nouveaux contrats,

– Accroître le rayonnement de la filiale

– Concevoir le partenariat

– Réaliser avec le BE et défendre les offres commerciales

– Obtenir des commandes

 

Attributions:

Développement Commercial autour de nouvelles cibles et acteurs

           – Développer le chiffre d’affaire du Groupe auprès d’une nouvelle clientèle, en commercialisant les compétences que sont les études, la maintenance et les travaux multi techniques du bâtiment. Cette tâche consiste à :

  • Rechercher les cibles et les qualifier.
  • Prospecter téléphoniquement les cibles qualifiées et obtenir des RDV auprès de clients dont le potentiel à été confirmé préalablement.
  • Réaliser les RDV clients, écouter les besoins des clients et présenter le groupe
  • Réaliser les propositions de contrat et les faire valider par la Direction Commerciale
  • Présenter et accompagner l’offre client. Participer aux soutenances. Négocier les propositions jusqu’à la signature des contrats
  • Relancer la clientèle sur les propositions réalisées.
  • Accompagner les chargés d’affaires dans la prise en charge des contrats et dans la mise en place de l’organisation, en tenant compte des attentes des clients.
  • Participe, Planifie, Anime et Organise avec le BE, les réunions de passation d’affaires auprès du département opérationnel en présence du chargé d’affaire du compte, du chef de groupe et de l’ingénieur méthode chargé de la phase implémentation.
  • Garder commercialement le suivi de la clientèle développée, en parallèle de l’action du chargé d’affaires, afin de détecter d’éventuelles dérives, d’en discuter avec le chargé d’affaires ou d’alerter la Direction.

          – Rendre compte à la hiérarchie :

  • Toutes les données de prospection, de RDV, de comptes rendus de RDV, de suivis commercial de la clientèle sont saisies quotidiennement dans le module informatique de l’entreprise. Ce module est le seul outil de communication interne, aucun autre support ne doit être utilisé.
  • La performance commerciale est mesurée par la traçabilité informatique et les statistiques qui en découlent.

 

Qualités et Compétences:

 

1. Compétences Métiers Techniques:

  • Connaissance du Groupe et de ses métiers.
  • Connaissance des différents secteurs d’activité des métiers et de leur marché
  • Connaissance en droit commercial et des Affaires
  • Bonnes aptitudes en gestion financière permettant le dialogue avec les clients ou prospects
  • Connaissance de l’ensemble des outils associés à l’activité commerciale Grands Comptes
  • Capacité à définir une stratégie de prospection et à mettre en œuvre un plan de développement commercial
  • Compétences en négociation
  • Compétences rédactionnelles
  • Connaissance du secteur du bâtiment
  • Connaissance des normes et réglementations

 

2. Compétences Comportementales et Managériales:

  • Savoir entretenir et développer son réseau
  • Savoir mobiliser les acteurs internes autour de ses projets (savoir expliquer les enjeux, s’impliquer et obtenir l’engagement)
  • Savoir utiliser la communication pour augmenter l’impact de son discours (prise de paroles, maîtrise des techniques de persuasion, …)
  • Capacité à travailler en mode projet multi-métiers sans lien hiérarchique
  • Sens du contact, habileté relationnelle.
  • Recul et pragmatisme.
  • Culture du résultat.
  • Autonome
  • Maitrise parfaite de la langue anglaise et d’une seconde langue étrangère

 

Hiérarchie:

  • Sous la responsabilité hiérarchique du Directeur d’ Exploitation de la filiale luxembourgeoise
  • Sous la responsabilité fonctionnelle du Directeur Commercial Groupe

 

Si vous êtes intéressé par ce poste, n’hésitez pas à contacter l’agence au 142 rue de l’Alzette L-4010 Esch-sur-Alzette, Tél. (+352) 20 80 04 78-1

Postuler

Pour postuler, c’est très simple ! Remplissez le formulaire ci-dessous en indiquant vos nom et prénom, ainsi que vos qualifications et votre adresse e-mail. Pensez à nous joindre votre CV (format .doc ou .pdf) accompagné d’une lettre de motivation afin que nous puissions mettre en valeur vos compétences et vos aspirations.
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